現(xiàn)在距離11月10至12日這個(gè)時(shí)間點(diǎn)越來越近。關(guān)于到底去不去參加今年冬糖的聲量突然大了起來，甚至因此演變成了一場(chǎng)參展商與主辦方之間的激烈對(duì)抗。上百家酒企集體抵制糖酒會(huì)，讓參不參會(huì)的矛盾沖突上生成了一次行業(yè)內(nèi)的重大輿情事件。談到今年的糖酒會(huì)，相關(guān)利益方之間態(tài)度各異，主辦方在其官微持續(xù)發(fā)布媒體記者證件，預(yù)登記倒計(jì)時(shí)20天逛展攻略等信息表明了不會(huì)再推遲辦展時(shí)間或取消本次展會(huì)的態(tài)度。

酒企則上演了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的公車上書。上百家酒企通過萬言書接龍方式，呼吁暫停舉辦今年的冬糖會(huì)，以減少自身參展損失。

媒體則有人預(yù)測(cè)，這屆糖酒會(huì)有可能會(huì)因?yàn)榍皝韰⒓拥娜吮容^少，最終出現(xiàn)只有參展商自導(dǎo)自演，不見觀眾下場(chǎng)看戲的尷尬局面。而手中握有大量展位資源的廣告公司、展覽公司則心中打鼓，暗暗喊著辦吧辦吧，千萬別取消。很顯然。對(duì)于這屆糖酒會(huì)來說，問題的焦點(diǎn)不在于開不開，而在于去不去矛盾。各方本身沒有對(duì)錯(cuò)，只有立場(chǎng)，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只有利益糾葛。出于維護(hù)自身利益的目的，另一方站在各自的立場(chǎng)上做出判斷和結(jié)論，誰都沒錯(cuò)。

百家酒企上演公車上書事件。最近，酒行業(yè)有多達(dá)上百家酒企希望能夠通過萬言書接龍方式叫停本屆全國糖酒會(huì)。對(duì)此，有人一針見血的指出，這些參與萬言書接龍的酒企，他們的參展資源主要投入到了酒店展上，重心并不在主會(huì)場(chǎng)。他們的對(duì)手不應(yīng)該是主辦方，而應(yīng)該是那些包租酒店轉(zhuǎn)手牟利的廣告公司和展覽公司。

酒企試圖叫停全國糖酒會(huì)的理由有三個(gè)，一是近期全國各地疫情頻發(fā)，前往參會(huì)遭遇疫情風(fēng)控的風(fēng)險(xiǎn)極高。二是今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，白酒市場(chǎng)渠道庫存大，動(dòng)銷難，糖酒會(huì)難以實(shí)現(xiàn)，招商效果反倒會(huì)增加參會(huì)企業(yè)的成本，造成參展資源浪費(fèi)。三是11月。正是白酒傳統(tǒng)旺季，前往參加糖酒會(huì)，不如在家賣酒多少找補(bǔ)回。今年因?yàn)橐咔樵馐艿膿p失叫停，糖酒會(huì)背后藏著一個(gè)殘酷真相。熟悉糖酒會(huì)的人都知道，在全國糖酒會(huì)上長(zhǎng)期存在著一個(gè)會(huì)外展參展的酒廠、酒商、包裝材料供應(yīng)商等各路遇會(huì)者，會(huì)根據(jù)各自的實(shí)力和需求，在主會(huì)場(chǎng)開展之前的大約一周時(shí)間里，尋找糖酒會(huì)，舉辦城市人氣最旺的酒店包下大堂、總統(tǒng)套房、會(huì)議室、客房等位置。并將織布置成展廳，以吸引參會(huì)的經(jīng)銷商前來觀展洽談。這種會(huì)外展又稱酒店展，是主辦方明令禁止卻又屢禁不絕的存在。

百家酒企集體叫停糖酒會(huì)，他們更擔(dān)心的其實(shí)是酒店展，因?yàn)閰?huì)人少達(dá)不到效果，讓主辦方背了一口大大的鍋。在這背后其實(shí)隱藏著一個(gè)殘酷真相。疫情三年酒行業(yè)的游戲規(guī)則變了，賺錢邏輯也變了，躁動(dòng)中的酒行業(yè)。需要尋找一個(gè)新的方向賺錢新邏輯。下一場(chǎng)新的淘汰賽開始了。在百家酒企集體抵制糖酒會(huì)的背后，疫情因素、資源投入、成本考量等只是表面原因最根本的所在，其實(shí)主要還是酒行業(yè)的原有賺錢邏輯正在失效。接下來，酒行業(yè)的類似事件絕不會(huì)僅僅發(fā)生這兩起。這次的公車上書將會(huì)成為酒行業(yè)尋找賺錢新邏輯的開始，由此也將拉開一場(chǎng)新的淘汰賽。純玩招商的會(huì)丟掉市場(chǎng)，以渠道壓貨為主要方式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)的暴雷風(fēng)險(xiǎn)將走向加速。通過忽悠賺錢的會(huì)逐漸喪失發(fā)展空間。酒行業(yè)的賺錢新邏輯將體現(xiàn)在從對(duì)渠道存量資源的爭(zhēng)奪，轉(zhuǎn)向?qū)οM(fèi)存量資源的爭(zhēng)奪。酒桌開瓶率的高低也將成為衡量酒企未來財(cái)富值的一大重要指標(biāo)。

所以，與其強(qiáng)化招商，不如強(qiáng)化服務(wù)，與其進(jìn)行渠道壓貨，不如服務(wù)和撬動(dòng)消費(fèi)者。金沙酒業(yè)前不久推行的10萬個(gè)。一桌是品鑒活動(dòng)，效果如何有待考量。但在疫情之后，勢(shì)必會(huì)引燃一場(chǎng)圍繞開瓶率展開的新競(jìng)爭(zhēng)。

糖酒會(huì)主辦方請(qǐng)不要踢皮球給遞交萬言書的眾多酒商，在此，我們溫州裕東也強(qiáng)烈建議延期舉辦，我們也是投資了大額廣告費(fèi)的，不要拿我們的人力、物力、財(cái)力開玩笑。